Четверг, 26.04.2018, 22:12
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Форма входа
Категории раздела
Корзина
Ваша корзина пуста
Поиск
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Портфолио Elli (копирайтер Елена Котова)

Блог или просто интересные статьи

Главная » Статьи » Мои статьи

Часть 1. Интеллектуальный контент 2016-2017: профессиональный взгляд на продающие тексты - мифы и реальность, тенденции и изменения

© Copyright: О продающих текстах сегодня не говорит только ленивый. Им стали уделять повышенное внимание в условиях кризиса. Возросшая во всех сферах рынка конкуренция, невероятный рост курса доллара, радикальные изменения, произошедшие с роботизированной системой поиска, вынуждают всех владельцев коммерческих сайтов призадуматься над своим текстовым контентом.

Какой вопрос терзает их больше всего? Они выясняют, насколько хороши написанные для них продающие статьи, если расширение клиентской базы не происходит даже при постоянных вложениях в рекламу и продвижение. Потенциальный клиент заходит и уходит, не задержавшись ни на минуту. Проанализировать состояние контента не составит труда.

Среднее время чтения статьи - 10 минут. С практикой скорочтения - 1 минута. С углублением в тему - 15 минут. С анализом ситуации и переходом по нужным ссылкам - персонально. Погружение в тему принесет доход или разорит при игнорировании проблемы. Выделяйте столько времени, сколько требуется для вашей выгоды.

Классические продающие тексты перестали работать

Когда о продающих текстах начинают говорить профессионалы копирайтинга, споры разгораются не на шутку, атмосфера накаляется, а к единому выводу они так и не приходят. Почему? Да всего лишь потому, что система выстраивания продающего текста и раньше была мифом, а уж сегодня это понятие и вовсе размылось. Схему якобы продающего текста придумали в свое время пиарщики для того, чтобы было легче раскрутить заказчика. Сегодня, когда поисковый робот стал интеллектуальным, схема рухнула, словно колосс на глиняных ногах.

Как понимает любой разумный человек, дать точное определение такому массовому явлению, как продающий текст, практически невозможно. Единственное, что напрашивается, так это аксиома: продающий текст – это тот, который продает. Что это означает? То, что:

  • автор говорит с клиентом на одном языке;
  • не навязывает ему свое мнение, не шокирует, не давит, не заставляет совершать тот или иной шаг;
  • понимает его нужды и предлагает решение, которое клиенту, а не автору, кажется наиболее закономерным и выгодным;
  • пишет так, что целевой аудитории приятно читать написанное, - она делает свои выводы о состоятельности владельца сайта, на котором нашла интересную статью, и целесообразности обращения в его компанию.

Таким образом, специалист по продающим текстам не может придерживаться какой-то единой схемы написания или выведенной древней западной теории, а грамотно составляет релевантное повествование:

  • исходя из нужд аудитории;
  • используя свои знания;
  • подключая профессиональную интуицию.

Как это ни странно, но даже робот стал распознавать такие интуитивно написанные тексты, считая их наиболее полезными для потребителя. Безусловно, в голом виде никакая интуиция не сработает. Не умея выражать словами мысли и доступно излагать факты, невозможно написать и продающий текст.

Можно ли сегодня с помощью агрессивных рекламных методов прошлого разжечь желание обладать товаром или воспользоваться услугой

На тренингах акулы начала эры копирайтинга, способности и методы которых давно поставлены под сомнение, постоянно твердят новичкам, что важный элемент продающего текста – разжигание желания получить услугу или товар. Они руководствуются старыми, избитыми теориями, которые сегодня не работают, и забывают объяснять, что агрессивное рекламное давление обрело негативный оттенок. Чтобы избавиться от воздействия давящей рекламы, обыватели начали даже физически убивать источник давления! Увы, как и в любой другой негативной среде, расплачивается стрелочник, а не организатор.

Еще Клод С. Хопкинс, один из пионеров классической рекламы, писал: «Люди, глядя на рекламу, не хотят испытывать скуку. Их надо удивить и разъяснить предстоящую выгоду, которую они хотят получать. Люди стремятся экономить, всегда оставаться красивыми, минимизировать затраты труда, отлично одеваться и вкусно есть…

Если рекламный слоган или весь плакат не дадут им направление к действию, они никогда не узнают, как всего этого добиться». Такие мысли автор высказывал в начале прошлого века. Улавливаете, какие устаревшие тезисы «вдалбливают» на тренингах и семинарах начинающим копирайтерам?

Давайте сначала призадумаемся над тем, что такое вообще тренинг. Это просто модное явление, которое перенесли на нашу российскую почву из Америки, и культивируют его в качестве весьма доходного, как правило, серийного мероприятия. Это тоже результат агрессивной рекламы. Наш менталитет требует не поверхностного тренинга, где просто внушаются постулаты без раскрытия сути явлений. Мы – это:

  • глубокое изучение вопроса;
  • профессиональное преподавание;
  • настойчивое самообразование.

Далее, что такое давление на покупателя, которое настоятельно рекомендуют на этих тренингах, воздействуя на уровне подсознания? Это прием классической оффлайновой рекламы. Он уже не работает, но его старательно впихивают в рамки входящего маркетинга, методы которого совершенно иные.

Когда вошла в моду оффлайновая реклама? В 60-е годы прошлого века ее ввели в обиход ушлые американские рекламные компании, четко просчитавшие тогдашнего потребителя. Он, открыв рот, просматривал примитивные ролики, словно это уникальные художественные киноленты.

В те времена понятие усталости от рекламы еще даже не витало на горизонте продаж. Активно культивировали идею, что реклама способна «впарить» даже то, что покупателю не требуется. Идея плавно перекочевала на интернет-сайты. Рекламщики не могут отказаться от нее. Это их хлеб, а потому они старательно пропихивают ее везде и всюду, хотя она давно неактуальна.

Лишь в идеальных для маркетологов условиях у людей проявляется сегодня интерес к рекламе в том понимании, которое предложили на заре века пионеры рекламной классики. Мысль о том, что с помощью яркой картинки и побудительного текста можно разжечь в пользователе сети Интернет желание обладать рекламируемым предметом или получить услугу, перешла в разряд утопий.

Идея, возникшая в начале прошлого столетия, была успешной, активно поработала, приносила солидные барыши, но уже, увы, почила в бозе. Мир меняется стремительно. К сожалению, наша российская реакция на мировые тенденции не столь оперативна, а потому и суть современного продающего текста доходит до маркетологов и копирайтеров с торможением.

Получается, что нынешние веб-мастера и маркетологи, которые требуют писать продающие тексты старого образца, т. е. с активным давлением на пользователя, заведомо ставят сайт предпринимателя в число отстающих? Да, это именно так. Он будет постоянно на шаг позади потребностей клиентов, потом на два, три, пять, десять…

Здесь будет уместно вспомнить древнюю, но вечно живую восточную схему ведения переговоров. На мудром арабском Востоке не принято нарочито расхваливать что-либо. Считается, что  явная, чрезмерная похвала забирает частичку удачи.

Это, конечно, традиция классического исламского мира, но имеет смысл вспоминать о ней. Попробуйте взять ее на вооружение при написании продающих текстов нового формата. Вспомните: у восточных купцов торговля всегда шла удивительно успешно!

Продающие тексты в условиях современного развития рынка

Спросите первого встречного, проходящего мимо вас человека, как он относится к агрессивной, «впаривающей» рекламе? Вряд ли для вас будет открытием, что аудитория устала от давления и «впаривания». Потребителю неинтересны больше традиционные методы воздействия, вложенные в рекламные материалы. Это означает, что навязчивость в прошлом.

Каждый пользователь сети Интернет сегодня без труда находит всю необходимую ему информацию о товаре или услуге, так дайте ее страждущему, чтобы он не пошел искать дальше! Вашему потенциальному клиенту не нужны пустые рекламные слоганы, которыми перенасыщены СМИ и печатная продукция. Человек пишет в строке поиска запрос и получает миллионы сайтов в ответ.

Кто же в таких условиях выдержит битву за лояльность потенциальной аудитории? Ответ очевиден: тот, кто предоставит максимум полезных для совершения выбора реальных, правдивых данных, сможет убедить с их помощью в том, что именно сюда клиенту надо идти, писать, стучать, звонить, регистрироваться... Входящий маркетинг? Безусловно.

Это означает, что вы не навязываете целевой аудитории свое мнение о товаре, а ее представители сами составляют его на основании полученной от вас полезной информации. Почему они должны выбрать именно вас, а не аналогичную конкурирующую фирму? Потому что вы смогли донести до них ваши преимущества, откровенно не выставляя их как преимущества.

Пользователь сети сам решил, что вы лучший, и именно это убеждение привело его к решению связаться с вами предложенным не сайте способом. Он, кстати, тоже должен оказаться под рукой, но не быть навязан. Вот она сермяжная правда и суть кухни современного продающего текста:

  • ненавязчивость и информативность,
  • убеждаемость и удобочитаемость,
  • скромная яркость и незаметная броскость.

Задача продающего текста с точки зрения современного контент-маркетинга – не разжигать желание, как это было в прошлом веке, и даже практиковалось в первом десятилетии 21 столетия, а убеждать и быть полезным. Отголоски былых явлений, увы, сегодня присутствуют практически на всех порталах. Это удручает. Владельцы ресурсов не пытаются оценить контент с точки зрения своей аудитории, а полагаются в этом на маркетологов. Те, в свою очередь, предпочитают плыть по течению, а не перестраиваться.

Предоставлять аудитории максимально убедительную информацию – задача профессионального и современного контентщика. Его задача - не только собрать данные, но и умело оформить их. Помните: воздействие слов основано не только на грамотно собранной и изложенной информации, но и на удобном ее представлении ЦА. 

Мифы о продающих текстах развенчаны

Интернет переполнен статьями о том, что у специалистов есть готовые рецепты написания продающих текстов. Не верьте! Нет таких рецептов. Да, усиленно навязывается мнение о том, что существует схема и правила их написания. Нет никаких законов, кроме одного: надо спинным мозгом чувствовать аудиторию и писать то, что она хочет узнать.

Продающий текст по своей значимости - это полноценное художественное произведение. Можно ли по выведенной схеме или формуле написать аналог «Анны Карениной», «Гарри Поттера», «Малыша и Карлсона, который живет на крыше»? Можно, только успеха это не принесет ни автору, ни издателю.

Ни раскрученный Кот, ни такая же Карья, ни иже с ними не умеют писать так, чтобы сегодня продажи пошли в гору, так стоит ли переплачивать в десятки раз их агентствам копирайтинга? Почему это бесполезно? Уже потому, что сами потухшие звезды давно не пишут.

Они нанимают адептов и воспитывают новое поколение копирайтеров, старательно подпитывая всходы прошлого в неокрепших умах. Учителя не хотят изменить подход к написанию продающих текстов. Они по-прежнему за агрессию и формулы, как линк-помойки и агрегаторы - за ссылочную массу!

Не верьте, если вам говорят, что рост продаж можно обеспечить только в том случае, если:

  • сообщить об эксклюзивности товара или услуги (придется привести реальные подтверждения этому, не имеющие ничего общего с тем, что такой товар купил Жириновский или носит Дженнифер Лопес);
  • просто указать причину, по которой следует вложиться в проект (придется расшифровать, чем хорош будет этот подарок на выходе и доказать это).

В тексте предстоит заранее провести работу с возражениями, т. е. понять, какие у аудитории могут возникнуть вопросы и сомнения, разрешить их. Нельзя давать читателю повод искать ответ на других сайтах, почему золото – это то, что блестит, а потому так дорого стоит. Клиент ушел в поиск – вы его потеряли.  

В тексте придется перейти на уровень конфиденциального общения, словно автор ведет неспешную беседу с конкретно выбранным покупателем. Без познания такого типового представителя целевой аудитории ничего не получится, ведь именно ему адресуется продающий текст.

  • Поймите, что он хочет от вас, и сопоставьте с тем, что вы можете ему гарантировать.
  • Переложите понимание в цифру с помощью слов и позвольте читателю сделать выводы, что именно ему это предложение подходит.

Это говорит об особом требовании к стилю нынешнего продающего текста – доверительное общение, личное письмо, изложенное официально-доступным языком. В таком письме не может быть стилистических отклонений и даже орфографических ошибок.

Грамотность для письма – основа понимания. Его способен написать человек, который стал экспертом в сфере тематических продаж.

  • Вы не являетесь таковым? Что ж, придется стать!
  • Не имеете склонности глубоко погружаться в суть и проблемы целевой аудитории? Не беритесь за дело, с которым заведомо не справитесь!
  • Пытаетесь обмануть себя и клиента, убедить, что справитесь? Ни к чему хорошему это не приведет.

Есть мнение, которое довольно часто можно слышать от заказчика, что продающий текст – это тот, который размещен на сайте, оказавшемся в ТОП-10 выдачи Яндекса. Сложно убедить человека в том, что он заблуждается, поколебать его уверенность, но попробуем. Сравните квадратное с холодным, круглое с острым, кислое с темным. Не получается? Вот так и текстовый контент. Он хорош только в комплексе со всеми прочими грамотно использованными инструментами.

Сравните сайты, которые вы видите в ТОПе и которые, по вашему мнению, продают. Вам бросится в глаза, что некоторые из них совершенно беспорядочны, суетны, пусты, вызывают отторжение такое, что и тексты читать не хочется, если они вообще имеются, а не то, что переходить на другие страницы. При этом они в ТОПе, значит, что-то в них есть? Есть! Это огромные вложения, которые делает ежемесячно владелец, чтобы удержаться на своих позициях.

Конечно, такой способ воздействия имеет право на существование, и для кого-то он даже рентабелен. Есть возможность вкладывать огромные суммы в продвижение? «Забейте» на контент. Отдайте сайт на откуп продвигающим компаниям, только помните: ссылочная масса уже практически везде и по всем направлениям отключена, а робот становится все более разборчивым.

Поисковые машины перешли на сторону пользователя и отделяют зерна от плевел, причем делают это они сегодня весьма успешно и профессионально. Что это означает? Да всего лишь то, что в одно прекрасное утро вы проснетесь и обнаружите, что оно далеко не так прекрасно, как показалось: ваш сайт из ТОПа вылетел на задворки выдачи.

Когда поисковики сделали гигантский шаг вперед в понимании семантической релевантности, на первый план вышел интеллектуальный контент (LSI-копирайтинг), интересный пользователю. Бредосеоконтент отправился в небытие.

В поисковом маркетинге контент стал чуть ли не пунктом №1. Хороший текст для вашего сайта полезен, а бессмысленное, жесткое сео, написанное ради вставки ключей столь же бесполезно. Пишите для людей, а не ради анкоров, и вам воздастся. Робот оценит старания, человек откликнется доверием и выберет именно вас.

При значительно возросшей роли качественного контента всплыли и многие прочие сопутствующие факторы, необходимые для наращивания поискового трафика. Интернет-маркетинг перешел на новый виток развития. Он требует не просто контент-наполнения  а комплексной работы над общим улучшением сайта по всем параметрам его восприятия. "Поколдовать" придется основательно, но и дивиденды будут ощутимыми. Контент, при этом, просто обязан быть идеальным, потому что он служит фундаментом поискового маркетинга, успешного продвижения вашего товара или услуги.

Лендинг или не лендинг: шаг вперед и два назад

Лендинг – наиболее яркий пример современного продающего сайта, предельно лаконичный и зрелищный. Это особая форма представления информации, довольно действенная, надо признать и отдать ей должное. Даже в мегаполисах такое представление информации приводит к ощутимому успеху.

Стоит ли всем стремиться создавать такие формы текстов для сайта, как лендинг? Стоит, если вы готовы вложиться в грамотно преподнесенный материал, потому что для такой страницы нужна особая подготовка автора и глубокий креатив.

Landing Page – это пазл. От того, насколько правильно вы соберете его продающие элементы, будет зависеть успех воздействия выбранной формы, а она очень скользкая. Прослеживается и сходство лендинга с инфографикой. Здесь играет роль все:

  • броский и четкий заголовок;
  • предельно понятный ЦА и четко сформулированный оффер;
  • УТП (уникальное торговое предложение);
  • опять же не назойливый и не давящий призыв к действию;
  • правдивые доказательства всего изложенного;
  • яркие иллюстрации, баннеры, анимация, фон, шапка, футер, триггеры…

Следует понимать, что лендинг не всегда работает уже по той простой причине, что это лишь краткая информация, т.е. дополнение к основной. На одной странице да еще при подобном представлении данных вы не сможете привести всю доказательную базу. Это означает, что лендинг применим не для всех услуг или ассортимента, а лишь для одного избранного, серии, коллекции, новинки и пр.

Развернутая статья с вступлением, основным повествованием и заключением с выводами - шанс донести все ваши преимущества до клиента и подтвердить их, а не заявлять голословно, что, как правило, получается на лендинговых страницах. В одном случае работает краткость, сестра таланта, и яркость оформления. В другом – объективность, доказательная база, мозг.

Лендинг – это своего рода послание из прошлого в настоящее. К такому выводу заставляет прийти явно навязчивый тип его месседжа. Этот веб-продукт традиционно «впаривает», как и обычная оффлайновая реклама, т.е. суть его – рекламирование, а для основы продаж нужен полноценный сайт с подробной информацией на каждой странице.

От навязчивости лендингов аудитория тоже начала уставать, как и от рекламы. Кроме того, каждый предприниматель, заказывая лендинг, стремится вложить в него как можно больше данных, забывая о краткости. «Простыни», порой, получаются нереально длинными. Палец устает на прокрутке.

Заказывая лендинг, всегда стоит помнить, что это точечный инструмент, работающий в паре с еще одним маркетинговым инструментом, т.е. страница, на которую приводит иная реклама, размещенная в другом месте. Переходя с нее на лендинг-пейдж, потенциальный клиент конвертируется в реального гораздо быстрее, чем при попадании на обычный сайт, потому что:

  • приходит целенаправленно, в поисках определенного продукта;
  • получает дополнительную узкую информацию.

Она-то при грамотном преподнесении и помогает ему принять решение стать вашим клиентом.

Существуют ли вообще продающие тексты

Как было сказано в начале этого повествования, продающий – это тот текст, который продает, и более лаконично тут не выразиться. Конечно, он существует, но понятие это размытое. Каждый специалист пытается трактовать его по-своему, а потому четкое определение отсутствует. Вот и данные рассуждения строятся лишь на:

  • глубоких знаниях;
  • изучении самых разных аудиторий в течение многих последних лет;
  • анализе движения уже созданных материалов и логических выводах;
  • практическом опыте, который показывает, что тексты могут двигать сайт в ТОП и увеличивать продажи без дополнительных вложений в продвижение.

Принимать и применять эти рассуждения и выводы или нет – дело разума каждого читателя. Судите объективно и осознанно.

Итак, продающим может быть любой текст, если он прямо или опосредованно увеличивает поток клиентов и повышает конверсию (конверсия - соотношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какие-либо целевые действия). Грамотная статья на странице сайта не может не работать на его владельца, ведь она, вызывая доверие у читателя, заставляет его лояльно относиться к бренду, выделять предложение на фоне других.

Каждому владельцу сайта, решившему заказать продающий текст, очень важно не пропустить еще одну крайне важную особенность таких статей. Они не могут начать продавать непосредственно после выкладки на сайт.

О первых результатах «продажности» контента можно судить через 1-6 месяцев, т.е. в любой отдаленный момент времени. Срок зависит от загруженности информацией вашей рабочей ниши и нерешимости робота выделить и приподнять тот или иной контент. Он должен все проверить и перепроверить, и это правильно.

Качественная продающая статья имеет пролонгированное полезное действие, т.е. она не прекратит свою работу даже в том случае, если будут внесены очередные поправки в механизмы поисковой выдачи. КПД таких текстов капитализируется: однажды написанный для вас и опубликованный на сайте, он будет работать всегда.

В один прекрасный момент критическая масса выложенных на страницы интересных и полезных целевой аудитории текстов принесет вам неожиданно огромные дивиденды. Займитесь постоянным наращиванием текстовой массы, и вы заметите рост интереса целевой аудитории к вам, не говоря уже о поисковых роботах. Потребитель сочтет вас настоящим экспертом в выбранной нише и поднимет ваш статус в своих глазах.

Лояльность к вашему бренду – это именно то, чего должен добиться продающий текст. Все остальное приложится. Грех не воспользоваться нынешнем уровнем усталости аудитории. Она сломана навязчивостью традиционной рекламы и бредотекстами, которыми кишит интернет-пространство. Это уже никто не возьмется отрицать.

Таким образом, не креатив или навязчивые призывы к действию делают текст продающим, а его экспертный уровень и правильная оценка интересов целевой аудитории. Ей сегодня требуется:

  • содержательность, а не давление;
  • убедительные доводы, а не назойливость;
  • доверительный тон, а не бравурные лозунги и слоганы.

Всего надо добавить понемногу, так что ищите золотую середину и не забывайте о полезности для потенциального посетителя вашей работы над сайтом.

© Copyright: Автор мыслей о продающих текстах - Котова Елена, профессиональный копирайтер.

Профили на биржах:
https://kwork.ru/user/elli?ref=478
http://copylancer.ru/part/jelenochka
http://www.etxt.ru/?r=jelenochka

Читайте также:

Алгоритм Палех в помощь Минусинску или витиеватые узоры Яндекса: русский народный промысел в применении к поисковой системе
О семантическом ядре, поисках и происках: дайте конкретику для получения результата
Пресс-релиз - имиджевый документ под инфо-повод: особенности создания, размещения и вся правда о подводных камнях процесса
Эффективное коммерческое предложение: как создать и что сделать, чтобы не послали по факсу
Оптимизация сайта и контента или как не докатиться до переоптимизации, фильтра и бана в конце II десятилетия XXI века
Какого размера должна быть статья для сайта: при ранжировании размер текста имеет значение
Главред – польза или вред: вольные рассуждения на тему для поклонников системы проверки и тех, кто хочет ими стать
Контент-маркетинг в каждой сфере или зачем нужны статейные разделы с полезным, релевантным контентом
За кулисами полезного контента: на какие ухищрения и уловки идут дельцы от продвижения для расширения трат владельцев сайтов
Копирайт или копирайтинг: суть и различие. Не пропустите еще одну степень защиты вашего контента
Минусинск - новый алгоритм Яндекса, пессимизирующий за SEO-ссылки: почему он появился и как действует очередное отключение ссылок
Коммуникативная грамотность - что это? Как определить, кто писал текст и выявить ошибки
На правах подведения итогов о текстовом контенте 2016-2017: про изменения, произошедшие в сфере копирайтинга за последние пять лет
Копирайтинг как профессия: все, что вы хотели знать о написании рекламных и сео-текстов, а также о тех, кто способен их создавать
Часть 3. Интеллектуальный контент 2016-2017: магический кристалл, танцы с веером или формулы рекламного копирайтинга
Часть 2. Интеллектуальный контент 2016-2017: какие тексты сегодня любят роботы
Часть 1. Интеллектуальный контент 2016-2017: профессиональный взгляд на продающие тексты - мифы и реальность, тенденции и изменения
Маркетинг кит, он же marketing kit, он же маркетинг-кит: секреты нового инструмента маркетолога
LSI-копирайтинг и роль копирайтера: формируйте контент будущего уже сегодня
Правила размещения контента на странице
Бескрайний океан копирайтинга: как не ошибиться с выбором авторов на биржах контента
Статья о компании: каков он, этот имиджевый монстр
Для главной страницы: продающие и мотивирующие тексты - как заказчику оценить профессиональную грамотность копирайтера
Что такое Landing Page или лендинг: стоит ли экономить на успехе бизнеса
Басня про блондинку и интеллектуальный конкурс

Категория: Мои статьи | Добавил: WElli (05.02.2015)
Просмотров: 1174 | Комментарии: 8 | Рейтинг: 4.8/8
Всего комментариев: 8
0
1  
Спасибо, Елена. Очень доходчиво.
1. Согласен, современная аудитория (социум, народ) устала от навязчивой рекламы и грубого "впаривания". Надо действовать тоньше.
2. Логично, что чем больше полезной и фактологически точной информации на сайте, тем большее доверие он вызывает. Профессионализм должен быть виден во всем!
3. Текст обязательно должен соответствовать нормам русского языка, это же лицо компании!
4. Какого-то шаблона для написания продающего текста не существует и никогда не будет изобретено. Так уж устроен этот мир, что все строго индивидуально в каждом отдельном случае.

0
2  
Спасибо, Анвар! Емко и доходчиво. В стиле лендинга :).

0
3  
Cпасибо, очень полезная статья. Здесь четко описаны принципы создания продающего текста "нового поколения", собраны воедино и структурированы все мысли. Было бы отлично, если бы в статье были ссылки на примеры текстов, написанных по этим принципам или была бы отдельная страница с примерами статей, в которых выдержаны эти нормы. Теория - это хорошо, но при анализе практических работ как-то лучше доходит )))

0
4  
Macher, спасибо за комментарий! Если Вы внимательно читали статью, то должны были обратить внимание на то, что она написана на основании именно практического опыта и оценки результатов движения созданных мною текстов. Их можно видеть в портфолио. Я, собственно, по-другому не пишу. Интеллектуальный контент - смысл моей профессиональной деятельности. Ставить в статью ссылки на конкретные тексты не считаю корректным, поскольку это превратит мою страницу в линк-помойку.

Принципы создания продающих текстов я не пыталась изложить. Ставила совсем противоположную цель - развенчать их, сориентировав автора на интеллектуальное, частично интуитивное, частично основанное на изучении потребностей ЦА написание текстов, без агрессивного рекламного давления на аудиторию.

0
5  
Согласна, можно же посмотреть портфолию )
Насчет принципов, я подразумевала не продающие тексты, а интеллектуальный контент, примеры которого я уже знаю, где можно найти. Наверное не совсем правильно сформулировала мысль.

0
6  
Разобрались :).

0
7  
Написано супер! Очень понравилось, все доступно, понятно, грамотно и доходчиво. Далекий от Интернета человек вряд ли поймет суть этих слов, но пользователь, который нашел в себе хоть малейшую каплю авторского таланта, с огромным удовольствием прочтет, поймет и возьмет себе на заметку.
На счет Продающих текстов, все верно написано, спору нет. Но у меня есть и свое мнение по этому поводу. Приведу на небольшом примере. В реале я работаю электромехаником на железной дороге, и многие сотрудники знают о том, что я подрабатываю в нете. Для кого-то, слово Копирайт вообще ни о чем не говорит, для некоторых... слыхали краем уха, но в сути его никто не хочет разбираться. Говорят, что работы нет! Вранье! Нет желания искать ее! Ну это уже я не о том, извините.
Так вот когда меня люди спрашивают "Чем ты занимаешься в нете"? Я отвечаю "Пишу статьи". На что сразу, понятное дело, звучит еще вопрос "Какие, о чем, на какую тему, откуда берешь информацию"? И вот тут наступает тот самый момент, когда человеку пытаешься в двух словах объяснить суть своей дополнительной работы, а он в ответ смотрит на тебя и делает умный вид, что понимает. Человек я спокойный и уравновешенный, и поэтому, стараюсь никогда никому не отказывать.
Я просто привожу пример и начинается диалог. Поехали:
Я: "Вот смотри, когда ты ищешь описание телефона в нете, например Нокиа Аша 205, с чего начинаются твои поиски"?
Он: "Ну, конечно же, с прописывания этого в поисковике"!
Я: "Хорошо, ты открыл несколько сайтов, но лишь на одном из них ты смог увидеть то описание, которое тебя полностью удовлетворило. Почему именно этот сайт"?
Он: "Не знаю, там все понятно и доступно написано".
Я: "А ты никогда не задумывался, каким образом появляются эти описания"?
Таким образом, я пытаюсь объяснить человеку, кто такой копирайтер, и конкретно, чем я занимаюсь в нете.
Возвращаясь все-таки к теме Продающих текстов, я считаю, что много факторов влияют на то, чтоб продать тот или иной товар. Конечно же, сам ТЕКСТ играет очень важную роль в самом процессе "продажи". Но в совокупности он должен дополняться фоном сайта, логотипом, мягкими цветами, которые, опять же, не будут броскими,и в тоже время, будут нравиться глазу.
Вот если веб-мастер сможет заложить фундамент своего бизнеса правильно, найти связь с копирайтером, и правильно преподнести товар с описанием пользователю, результат гарантирован 100%! Копирайтер должен прочувствовать все эти мелочи, в голове "прокрутить" структуру текста и его объем, и только тогда текст станет Продающим для того пользователя, который захотел купить себе ту же нокиа аша 205.

0
8  
Привет, Sanvela!

Рада видеть Вас в моем блоге! Ваш пример - это и есть вариант продающего предложения :))). Именно так! Надо просто констатировать факт, ничего не приукрашивая, просто донося до человека суть вопроса простыми словами. Для этого нам дан один из самых могучих в мире языков - русский.

Очень часто от своих клиентов слышу: "Ну как же так? Я ведь использовал те же самые слова, но у Вас они совершенно по-другому выстроены, читаются на одном дыхании и ведь работают!". Задача копирайтера состоит именно в этом: слова, грамотно сложенные в предложения, абзацы, статью, выражают  ту мысль, которую хочет видеть, слышать, понять представитель целевой аудитории. Только в этом случае они заработают и дадут ожидаемый эффект.

Конечно же, в Интернете слова - ничто без визуального представления, так что выгодный клиенту альянс должен быть с любым веб-мастером. Это факт! "Автор-веб-мастер" - дружба, фройндафт, френдшип форевер! Был бы веб-мастер достойным... Тут - опять же личный опыт.

Есть мастера, с  которыми работаю годами, а есть такие, которые опускают клиента и сайты, устанавливая несанкционированные скрытые ссылки на непрофильные ресурсы. Да, если и профильные, - без разницы, все равно - бан. Клиент уязвим своим незнанием. Совесть некоторым позволяет этим пользоваться.

Имя *:
Email *:
Код *: